Postoje tri načina da kupite robu iz Kine. Koji je pravi za vas zavisi od jedne stvari — koliko kupujete.
Cenu proizvoda koji se poručuje iz inostranstva do ulaska u zemlju formiraju:
- cena izrade samog proizvoda
- troškovi transporta
Troškovi nakon ulaska u zemlju su fiksni (ili bi bar trebali biti) i njih nećemo razmatrati.
Jeftina kupovina
Svi ste verovatno već čuli za Aliexpress, Temu, DHgate, Gearbest i mnoge druge kineske sajtove za online kupovinu na komad.
Ako ste pojedinac i poručujete robu za svoje lične potrebe, ovo je najjeftinija kupovina za vas.
Zbog niske ili besplatne dostave, ovo je za vas najbolja opcija, pošto niko ne može da obezbedi niže troškove slanja. Nema agenta u Kini koji to može učiniti. Cena slanja malih paketa je posebna priča i često podignuta na nivo države.
Kako i zašto su troškovi slanja zanemarljivo mali, pokušali smo da objasnimo u našem blogu u tekstu: Besplatna dostava proizvoda iz Kine.
Pošto je u pitanju kupovina na komad, cene ovih artikala su veće nego kada kupujete na veliko. Dakle, isti proizvod na Aliexpressu je skuplji nego na Alibabi iz razloga što na Aliexpressu kupujete na komad, dok na Alibabi imate MOQ (minimalnu količinu) koju morate poručiti.
Jasno je da se kupci koji poručuju više razlikuju i da imaju bolju cenu. Alibaba je jeftinija od Aliexpressa, odnosno B2B kupovina je jeftinija od B2C kupovine na komad.
Jeftinija kupovina
Kupovina na veliko je svakako jeftinija od kupovine na komad.
Ali, kupovina na Alibabi i drugim B2B sajtovima (Made-in-China, Globalsources...) nije uvek ista.
Dva su parametra koji utiču na vašu krajnju cenu:
- Količina – veća količina → niža cena po komadu
- Transport – način slanja i veličina pošiljke utiču na cenu
Ne može kupac koji poručuje recimo 500 maski za telefon imati istu cenu kao kupac koji poruči 50.000 komada. Zbog toga na Alibabi postoje različite cene za različite količine.
Veća količina → niža cena po komadu.
Cenjkanje je uvek moguće — posebno na većim količinama
Zbog količine i veličine pošiljke, roba se uglavnom šalje brodom – istina sporije, ali jeftinije od slanja avionom.
Često puta je isplativije uzeti veću količinu robe i zakupiti ceo kontejner nego ići sa manjom količinom u zbirni kontejner.
Najisplativija kupovina
Kina ima ogromno domaće tržište — i mnoge fabrike nikad nisu ni pokušale da izvoze. Nema ih na Alibabi, ne oglašavaju se na engleskom, ali proizvode kvalitetnu robu po fabričkim cenama. Agent zna gde da ih nađe — vi sami verovatno ne biste.
A oni koji jesu na Alibabi? Nisu uvek ono što tvrde. Mnogi se predstavljaju kao proizvođači, a u stvarnosti su preprodavci — što znači viša cena i veći rizik za vas.
Vaša kalkulacija
Većina kupaca pretpostavi da agent automatski znači veći trošak. Na veliko — to najčešće nije tako.
Recimo želite da kupite maske za telefon po 1$/kom.
Ako kupite 1000 komada – vaši troškovi su 1000$ bez cene slanja.
Agent može da nađe iste maske za 0,9$ po komadu, a usluga agenta je 100$.
Ukupno je i dalje 1000$, ali sa sigurnošću da roba stigne i da nema rizika od prevare.
Agenti imaju bolje cene transporta i pristup fabrikama koje nisu prisutne na Alibabi ili Aliexpressu.
Zaključak
Uvoz iz Kine bez agenta može proći dobro. Ali kada ne prođe — kasni roba, stignu pogrešni komadi, ili ne stigne ništa — troškovi i vreme koje izgubite najčešće su višestruko veći od onoga što biste platili agentu.
Agent nije posrednik koji uzima procenat. On je vaše oči i uši u zemlji gde vi ne govorite jezik, ne poznajete fabrike i ne možete fizički da proverite robu pre slanja.
Za male količine za ličnu upotrebu — Aliexpress je sasvim dovoljan.
Ali ako uvozite za biznis, agent nije trošak. On je osiguranje.